Blitta, 21 août 2026 – Produire et transformer ne suffisent pas toujours pour réussir dans l’entrepreneuriat agricole. Encore faut-il accéder aux marchés, faire connaître ses produits et nouer des relations commerciales durables. C’est dans cette dynamique que le Programme régional d’intégration des marchés agricoles (PRIMA) accompagne douze agripreneurs et coopératives à la 4ᵉ édition de la Foire internationale de Blitta, organisée du 8 au 23 août 2026 autour du thème : « Valorisation des produits du terroir en vue de la promotion de la consommation locale ».
À travers cet accompagnement, le PRIMA, mis en œuvre au Togo et au Bénin avec l’appui du Fonds international de développement agricole (FIDA), entend rapprocher les entrepreneurs agricoles des opportunités commerciales. Les bénéficiaires ont notamment bénéficié de stands d’exposition, de facilités liées au déplacement et au séjour, mais également d’une préparation destinée à améliorer la présentation des produits, la gestion des stands, la relation client et les techniques de vente.
Après plus d’une semaine de présence à la foire, les premiers résultats se font déjà sentir. Si les ventes restent parfois progressives, les exposants bénéficient surtout d’une visibilité accrue et de nouveaux contacts avec les consommateurs et potentiels partenaires commerciaux.
Parmi les bénéficiaires figure EcoLab Togo, une entreprise spécialisée dans la valorisation des déchets issus des entreprises agroalimentaires et des exploitations agricoles. Son Directeur, Fabrice Akpayala, se félicite des retombées de cette participation.
« Durant notre exposition, nous avons pu avoir au moins cinq clients concrets et nous avons parlé à au moins une dizaine de prospects. Le bilan est satisfaisant pour nous parce que nous sommes très fiers », témoigne-t-il.
Présente à Blitta avec ses engrais organiques, l’entreprise mise sur une approche d’économie circulaire en transformant les déchets agricoles et agroalimentaires en fertilisants destinés aux producteurs.
« Nous sommes une entreprise spécialisée dans la gestion des déchets des entreprises agroalimentaires et des déchets des fermes. Nous valorisons ces déchets-là en engrais organique pour permettre aux agriculteurs d’avoir de l’engrais moins cher et également augmenter leurs possibilités de rendement », a expliqué Fabrice Akpayala.
Pour EcoLab Togo, l’accompagnement reçu constitue bien plus qu’un simple appui logistique. Il a permis à l’entreprise de prendre part à une plateforme commerciale à laquelle elle n’aurait peut-être pas eu accès dans les mêmes conditions.
« Sans cet accompagnement, nous n’allons pas bénéficier de ces opportunités-là que nous avons eues avec la clientèle et les prospects », souligne le représentant d’EcoLab Togo.
La Chambre de Commerce et d’Industrie du Togo (CCI-Togo), qui intervient particulièrement sur le volet de l’accès au marché, contribue à rapprocher les agripreneurs des opportunités commerciales et à mieux valoriser leurs produits.
L’impact de cette visibilité dépasse également l’enceinte de la foire. EcoLab Togo a notamment relayé sa présence à Blitta sur les réseaux sociaux, permettant ainsi d’élargir son audience et d’attirer davantage de visiteurs sur son stand.
« C’est également une opportunité de visibilité à l’extérieur parce que nous avons pu, grâce aux réseaux sociaux, véhiculer le message que nous étions sur le site de la Foire Internationale de Blitta, ce qui a drainé les gens vers notre site d’exposition », a ajouté Fabrice Akpayala.
Pour le PRIMA, la participation aux foires et salons constitue un levier important pour permettre aux entrepreneurs agricoles de présenter leurs produits, de rencontrer directement les consommateurs, de réaliser des ventes et surtout de construire de nouveaux contacts commerciaux.
À travers la présence de ses douze agripreneurs et coopératives à la Foire internationale de Blitta, le programme poursuit ainsi son objectif de renforcer l’accès au marché et de créer davantage d’opportunités économiques pour les acteurs des chaînes de valeur agricoles.
L’expérience d’EcoLab Togo illustre déjà concrètement cette dynamique : cinq clients identifiés, une dizaine de prospects et une visibilité renforcée, autant de perspectives susceptibles de transformer une participation à une foire en véritables opportunités de croissance pour les entreprises agricoles togolaises.
Jean-Marc EDRON