Atakpamé, 1er juillet 2026 – Face aux défis croissants du commerce international et aux nombreuses difficultés rencontrées par les entreprises togolaises dans leurs opérations d’exportation, le gouvernement renforce son accompagnement des acteurs du secteur privé. C’est dans cette dynamique qu’a été lancée, mercredi 1er juillet à Atakpamé, une session de formation de trois jours consacrée aux négociations commerciales, aux contrats commerciaux et aux Incoterms. Organisée par le ministère délégué chargé du Commerce et du Contrôle de la qualité, avec l’appui de la Société Internationale Islamique de Financement du Commerce (ITFC) et du Programme Arab Africa Trade Bridges (AATB), cette initiative vise à doter les opérateurs économiques des compétences indispensables pour sécuriser leurs transactions, renforcer leur compétitivité et mieux tirer parti des opportunités offertes par les marchés régionaux et internationaux.
La session réunit des exportateurs potentiels, des primo-exportateurs, des exportateurs expérimentés, des responsables d’institutions d’appui au commerce ainsi que des consultants en commerce international des régions des Plateaux et Maritime.
La cérémonie d’ouverture a été présidée par le Secrétaire général du ministère du Commerce, de l’Artisanat et de la Consommation locale, M. Comlan Nomadoli YAKPEY, représentant le ministre délégué chargé du Commerce et du Contrôle de la qualité. Elle s’est déroulée en présence du maire de la commune Ogou 1, Dr Komlan Mensah Kassamada, du préfet de l’Ogou, Kodjo Agbeko Noël Ekpé, du Directeur de la promotion de la compétitivité et des exportations, M. EZIN Sedzom, ainsi que de plusieurs responsables administratifs, partenaires techniques, consultants et chefs d’entreprises.
M. Comlan Nomadoli YAKPEY a rappelé que cette formation intervient dans un contexte où les entreprises togolaises évoluent dans un environnement commercial marqué par une concurrence de plus en plus forte. Il a souligné que la maîtrise des contrats commerciaux et des Incoterms constitue aujourd’hui un atout stratégique pour réduire les risques liés aux transactions internationales, renforcer la confiance des partenaires commerciaux et améliorer la compétitivité des entreprises nationales, notamment dans le contexte de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf).
Le Secrétaire général a également salué l’appui de la Société Internationale Islamique de Financement du Commerce (ITFC) et du Programme Arab Africa Trade Bridges (AATB), dont l’accompagnement a permis l’organisation de cette importante session de renforcement des capacités au profit des opérateurs économiques togolais.
Le maire de la commune Ogou 1, Dr Komlan Mensah Kassamada, s’est réjoui du choix porté sur Atakpamé pour accueillir cette session de formation.
« Accueillir une telle rencontre dans notre commune est un véritable privilège. Elle offre à nos opérateurs économiques l’opportunité d’acquérir des compétences qui leur permettront d’améliorer leurs performances et de mieux valoriser les potentialités économiques de notre territoire. Le développement local passe également par des entrepreneurs mieux formés et capables de conquérir de nouveaux marchés. »
Selon lui, cette initiative contribuera à renforcer le tissu économique local tout en favorisant l’émergence d’entreprises plus compétitives.
Pour le préfet de l’Ogou, Kodjo Agbeko Noël Ekpé, cette formation répond à un besoin réel exprimé par les acteurs économiques.
« Aujourd’hui, la compétitivité ne repose plus uniquement sur la qualité des produits. Elle dépend aussi de la capacité des entreprises à négocier efficacement leurs contrats et à maîtriser les règles du commerce international. J’invite les participants à s’approprier pleinement les enseignements qui leur seront dispensés afin qu’ils puissent les mettre au service du développement économique de notre préfecture et du pays tout entier. »
Le préfet a également salué les efforts du gouvernement et de ses partenaires techniques pour leur engagement constant en faveur du développement du secteur privé.
Interrogé en marge de la cérémonie d’ouverture, M. EZIN Sedzom, Directeur de la promotion de la compétitivité et des exportations, a expliqué que cette formation est née des préoccupations exprimées par les opérateurs économiques lors des dialogues entre l’État et le secteur privé. Selon lui, plusieurs entreprises togolaises ont été confrontées à des difficultés dans la négociation de leurs contrats à l’export, certaines ayant même été victimes d’arnaques faute d’une bonne maîtrise des mécanismes de contractualisation.
Pour répondre à cette problématique, le ministère délégué chargé du Commerce extérieur et du Contrôle de la qualité a initié cette formation afin d’outiller les opérateurs économiques sur les techniques de négociation commerciale, la rédaction des contrats et la maîtrise des Incoterms.
« Notre objectif est de montrer aux entreprises comment conduire efficacement une négociation commerciale, quelles sont les clauses essentielles d’un contrat et comment sécuriser leurs relations avec leurs partenaires commerciaux », a-t-il indiqué.
Au cours des trois jours de formation, les participants seront familiarisés avec les différentes composantes d’un contrat commercial, les techniques de négociation ainsi que les Incoterms, qui définissent les responsabilités respectives de l’acheteur et du vendeur dans une transaction internationale, notamment en ce qui concerne le lieu de livraison, la répartition des coûts, des risques et des obligations de chaque partie.
M. EZIN Sedzom a précisé que les travaux ne se limiteront pas aux exposés théoriques. Des simulations de négociation seront organisées afin de placer les participants dans des situations réelles d’échanges commerciaux, en les répartissant dans les rôles d’acheteurs et de vendeurs. Cette approche pratique permettra aux opérateurs économiques de développer les réflexes nécessaires pour conduire des négociations efficaces et conclure des contrats mieux sécurisés.
Le Directeur de la promotion de la compétitivité et des exportations s’est également réjoui des premiers résultats enregistrés grâce aux précédentes sessions de formation. Il a notamment évoqué le témoignage d’une très petite et moyenne entreprise (TPME), recueilli lors de la célébration de la Journée internationale des TPME, qui a affirmé que la maîtrise des Incoterms acquise au cours d’une précédente formation lui avait permis d’améliorer significativement la gestion de ses opérations d’exportation.
Pendant ces trois jours, les participants approfondiront également leurs connaissances sur les bases juridiques des contrats commerciaux, la rédaction des clauses essentielles, la prévention des litiges commerciaux ainsi que les implications juridiques, logistiques et fiscales des Incoterms 2020. Les modules alterneront entre exposés, études de cas, travaux de groupe et exercices pratiques afin de favoriser une meilleure appropriation des connaissances.
Cette session d’Atakpamé, organisée du 1er au 3 juillet 2026, sera suivie d’une seconde à Kara du 6 au 8 juillet 2026. Au total, plus d’une centaine d’acteurs économiques bénéficieront de cette initiative destinée à renforcer durablement les capacités de l’écosystème exportateur togolais.
En renforçant les compétences des opérateurs économiques sur les règles du commerce international, le gouvernement togolais et ses partenaires entendent faire du commerce extérieur un puissant levier de croissance et de transformation économique. Au-delà de l’acquisition de connaissances techniques, cette initiative ambitionne de bâtir un secteur privé plus compétitif, mieux préparé aux exigences des marchés internationaux et capable de contribuer davantage à la création de richesses, d’emplois et au rayonnement économique du Togo.
Jean-Marc EDRON